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| 何为发盘 |
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[ 2008-5-28 14:17:00 | By: mdsptai ] |
(1)发盘的定义及具备的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》 食品饮料 （后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：
“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。
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随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场 服装服饰 竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中国企业形象和祢补国际上固有偏见的最好方式。
美国大大小小的展览会 电子电工 召开极为频繁，在全国范围内，每星期都有不同规模和不同行业展览会。
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随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场 http://www.sywj.net.cn 竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中国企业形象和祢补国际上固有偏见的最好方式。
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如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗 http://www.jxsb.org.cn ？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种沟通形式最有效呢？这里有三种不同的沟通模式，那一种沟通模式更适合贵公司呢？
礼貌待客式，技巧推广式，个性服务式
为了更好的理解这三个模式，下面举一个简单的例子。
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| 超实用找客户九招 |
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[ 2008-5-21 15:54:00 | By: mdsptai ] |
一、 普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
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| 重视展览礼仪企划 |
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[ 2008-5-20 15:32:00 | By: mdsptai ] |
在第四届多媒体展览会 http://www.wjty.org.cn 上，一个泰国的多媒体展商展位布置较大，却门庭冷落，专业人员无用武之地。而邻近展位的LG电脑因有几位小姐的出色的解说、表演、资料礼品的有序派发而使展位门庭若市。同样是参加展览会，最终的结果却不一样。怎样才能在展览会上最大限度地表现公司的优势，这使人们越来越关注。
展览会以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好工具。与次同时一种新的礼仪文化随之诞生，既展览礼仪。
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| 新加坡口岸通关说明 |
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[ 2008-5-19 17:12:00 | By: mdsptai ] |
一、进口关税制度 http://www.spyl.net.cn
新加坡是亚洲主要海运航线交点上的自由港，它实行开放的进口政策，大约95％的货物可以自由进入新加坡。对酒类、烟草(含卷烟)、糖制品和冰箱实行特别关税率政策。关税率一般较低，货物的从价税关税率为5％，只有汽车例外，其税率为45％。自1994年以来，新加坡采用了简化贸易分类法，用2600项品目来代替过去使用的5700项品目。新加坡没有海关附加费用，但要征收3％的货物与服务的进口税，该税是按纳税价值(例如：生产成本、保险费、运费和关税之和)而征收的。
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| 邮件销售的三大难题 |
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[ 2008-5-17 14:35:00 | By: mdsptai ] |
目前，国内的许可E-mail营销也刚处于起步阶段，无论对广告主还是广告商，都面临着几个方面的难题，在很大程度上制约了E-mail营销的发展。
问题之一、邮件广告市场供求信息不畅通
同许多行业一样，是市场形成初期买卖双方的信息不畅通，为沟通带来一定的困难，在互联网上，这种状况也没有根本的改变。哪些企业需要电子邮件广告？如何说服这些企业利用电子邮件广告作为网络营销手段？诸如此类的问题让一些直复营销商感到苦恼 http://www.xxyd.org.cn 。
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| 广交会日记 |
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[ 2008-5-16 13:30:00 | By: mdsptai ] |
此次去广州已经是第十次了。从最初的12天连期到现在的6天6天分期，都是在从宾馆到展馆，从展馆到宾馆简单重复。没有一次可以好好的逛逛五羊城。
因此从出发前的几天前，脑海中出现的便是纠缠的天桥下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到了紧张的，感觉到了疲惫。
从什么都不懂的新手到现在成为需要带两个徒弟的师傅，又是作为公司的部门主管早早去广州布展了。没有特别的心情，只是多了一些自信和从容不迫。
当夜无语，早早睡下。
第二天9点来到新馆开始装装卸卸的一天。
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| 询函邮件的分类回复 |
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[ 2008-5-15 10:02:00 | By: mdsptai ] |
在开展国际贸易网络营销中 http://www.dnrj.net.cn ，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。
1、寻找卖家型 http://www.hghy.org.cn ：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。
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